Mientras te tomas un cafecito en la oficina, aprovecha y lee estas frescas notas que te ayudarán e inspirarán para ser un catalizador del cambio en tu empresa.

viernes, 29 de enero de 2010

Gestión de proyectos: el fin justifica los medios


Solemos utilizar la frase : "el fin justifica los medios" de forma negativa, pero en este artículo la usamos libremente para transmitir claramente un mensaje: en la Gestión de proyectos lo más importante es no perder de vista los resultados.

El enfoque por proyectos, se ha convertido en la panacea a las debilidades de las organizaciones que no obtienen los resultados deseados. Ayuda a que la organización sume “pequeñas” victorias, y en consecuencia sus resultados globales sean óptimos. Es por ello que la tendencia unificadora de todas las operaciones está quedándose atrás… y con ella, las excusas para los procesos inconclusos, las actividades sin razón y los escasos resultados; y en consecuencia el fracaso en lo que puede ser una importante “batalla” organizacional.

Bajo el enfoque de la gestión de proyectos¸ pueden desarrollarse desde mejoras a productos hasta la construcción de un complejo de oficinas. El principio es el mismo: el producto entregado debe ser del todo útil y funcional al cliente, y los grupos de interés (stakeholders), y se logró haciendo uso óptimo de los recursos disponibles en el tiempo esperado.

Hay mucha tela que cortar en el tema de la Gestión de proyectos. Pero existen tres ideas básicas que no debes perder de vista:

Ten en la mira el beneficio: no es suficiente que gestiones un proyecto preocupándote sólo en no sobrepasar los costos o en entregar las cosas a tiempo. En un proyecto, lo más importante es que nunca pierdas de vista la obtención del beneficio. Si se trata de una empresa, probablemente el beneficio es calculado con ganancias o porciones de mercado, originadas -por ejemplo- por el desarrollo de un proyecto de productos o servicios. En las organizaciones gubernamentales o sociales, los beneficios también pueden medirse, por ejemplo, con el número de personas beneficiadas con un programa, la disminución de la incidencia de una enfermedad, entre muchos otros casos.

No inventes el agua tibia: existen dos modalidades en las cuales se ha podido demostrar su éxito como metodología para la gestión de proyecto: el PMBok, perteneciente al PMI (Project Management Institute) y Prince2, que traduce Projects In Controlled Environments (proyectos en ambientes controlados), de dominio público. Es mejor que trabajar con alguna de estas modalidades, en las cuales existe suficiente documentación y comunidades trabajando para su optimización.

Se flexible y organizado: necesitarás creatividad, escuchar a las personas, hacer ajustes, etc. para garantizar el éxito del proyecto. Nada se ejecuta exactamente como se planificó. Lo importante es hacer uso óptimo de los recursos disponibles, tener resultados a tiempo y como hemos resaltado desde el principio: obtener beneficios.Los cambios dentro del proyecto deberán asumirse entonces de forma organizada, para que no acarren contratiempos en el futuro ni confusiones en los participantes.

jueves, 28 de enero de 2010

Tecnologías verdes


Mucho se ha hablado de las tecnologías de información (como Internet y el software) como tecnologías verdes, y las posibilidades que brinda para ahorrar papel. ¿Pero en la realidad eso se cumple?

Piénsalo dos veces antes de imprimir: Muchas personas en lugar de leer el correo y los archivos adjuntos directamente en la computadora, lo primero que hacen es hacer clic en el botón de impresión. Según la Unión Europea, el consumo de papel en las oficinas de todo el mundo aumenta un 20% cada año. Cada trabajador consume unas 50 hojas al día.

¿Necesitas imprimir tanto? Anima a tus compañeros de la oficina a que impriman el papel por las dos caras, y a que archiven mejor sus correos y archivos adjuntos para imprimir menos. También puedes tratar de crear hábitos de comunicación sin papel.
Dale la vuelta: En lugar de utilizar papel nuevo para borradores, da la vuelta a una hoja usada y escribe por la otra cara. Utiliza productos hechos con papel reciclado. Recuerda: cada tonelada de papel reciclado salva a 17 árboles, que se talarían para fabricar papel hecho con material original.

Ten tu caja ecológica: cuando ya no tengas por un lado y por otro las hojas utilizadas, puedes reciclar el papel colocando una caja para el reciclaje. Algunas empresas y ONGs recogen en las oficinas el material. No requiere tanto esfuerzo y estarás ayudando un poco al planeta.

Tips para sacar provecho a la Fuerza de Ventas



Para las Pequeñas y Medianas Empresas es casi imposible tener una fuerza de venta grande y con perfiles perfectamente complementarios. Pero, aún así, muchas de ellas son líderes en ventas en su segmento, como lo prueban algunas pequelas casas inmobiliarias en Venezuela o marcas como Vanesa Boulton. Algunos tips útiles:

1) Se cuidadoso en la selección y liderazgo.
Considera puntos importantes para la selección de tu fuerza de venta: proactividad, inteligencia emocional y capacidad de entender la dinámica del sector.
El líder del equipo de ventas, debe conocer muy bien a cada integrante de su equipo y ejecutar un su plan de recursos humanos basado en las fortalezas y debilidades de las personas.

2) Crea un equipo de venta y no un grupo de individualidades
Aunque los beneficios económicos y el reconocimiento a las mejores ventas, asociada son estrategias probadas de éxito; también pueden ocasionar problemas como es la fragmentación del equipo. Es importante estimular a la fuerza de venta en el intercambio de información, contactos y conocimiento. El reto que entiendan una idea sencilla y muy verdadera: si trabajan en algunos aspectos juntos, si intercambian conocimiento por ejemplo, la empresa será probablemente más prospera y eso será beneficioso para todos, incluyendo sus bolsillos y sus egos.

3) Ayúdalos a manejar la información y a tener estándares
Hay muchos libros que ofrecen distintas estrategias para vender y trucos para negociar. Sin embargo, puedes facilitarle la vida a tu fuerza de venta estableciendo algunos procesos básicos, que funcionan exitosamente para tus productos y servicios, y muy especialmente para captar clientes en el segmento al cual vas dirigido.
Una herramienta de gestión de la atención al cliente y ventas, como los CRMs, a veces pueden ser muy útiles. Allí puedes administrar -por ejemplo- la información de contacto y necesidades de clientes potenciales, tener correos modelo para los momentos de la verdad en tu proceso de venta, mantener actualizado la información de precios de tus productos y promociones, entre otras herramientas útiles.

domingo, 24 de enero de 2010

Consejos para tener la identidad corporativa de tus sueños



Que los elementos de la comunicación básica de tu empresa (eslogan, logotipo, colores corporativos, tipografía...) tengan el efecto esperado en tu público y además te encanten… es el dolor de cabeza de cualquier creativo. El éxito, en este caso, es como en un baile: depende del esfuerzo de dos, de ti y del diseñador. He aquí algunos consejos:

  • Considera los trabajos anteriores de la agencia/empresa/creativo que deseas contratar. La química es fundamental.
  • Entiende que el cliente es el foco. Provee al creativo toda la información que tengas de él.
  • Asegúrate que el diseñador tenga buena información (sirven la visión, los valores, los objetivos… pero a veces las anécdotas son mejores para explicar la “verdad” de una organización.
  • Si hay una idea que te obsesiona, comunícala. No hagas perder el tiempo al creativo, esperando que adivine lo que esperas.
  • Escucha los criterios del creativo. Piensa que luego de pasar muchas horas, días y años trabajando con la imagen y la palabra, seguramente sabe más que tú de lo que está hablando.

viernes, 22 de enero de 2010

Frase de la semana: el comercio electrónico según Drucker


"El comercio electrónico es a la revolución informática lo que el ferrocarril fue a la revolución industrial. El ferrocarril dominó las distancias - el comercio electrónico las elimina. La Internet sumisnistra a la empresa la habilidad de conectar una actividad con otra y de poner datos inmediatos a disposición no sólo de la empresa sino de sus proveedores externos, los canales de distribución y los clientes.Eso fortalece la tendencia a desintegrar la información."

Peter Drucker
Managing in the Next Society

¿Quién fue Peter Drucker?